Η εργασία πραγματεύεται την επίδραση των πολιτισμικών διαφορών στις διεθνείς διαπραγματεύσεις και ιδιαίτερα το βαθμό στον οποίο ο σχεδιασμός των διαπραγματευτικών στρατηγικών και η υιοθέτηση συγκεκριμένων τακτικών επηρεάζεται και χαρακτηρίζεται και από τις πολιτισμικές αξίες των συμβαλλόμενων πλευρών. Η ουσιαστικότερη κατανόηση των πολιτισμικών διαστάσεων, η επισήμανση της θέσης και του ρόλου των διαπραγματευτών αλλά και η δημιουργία ενός γόνιμου προβληματισμού πάνω στα ζητήματα που καταγράφονται, ώστε να γεννηθούν ιδέες και τρόποι για την επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων στο μέλλον αποτελούν τους βασικότερους στόχους της εργασίας. Η μελέτη διαρθρώνεται σε τρεις μεγάλες θεματικές ενότητες. Στο πρώτο μέρος εξετάζεται το πλαίσιο των διεθνών διαπραγματεύσεων και οι προσεγγίσεις που υπάρχουν για την κουλτούρα μέσα σε αυτό. Στο δεύτερο μέρος, αναλύονται τα πολιτισμικά στοιχεία, οι αξίες και οι διαστάσεις και συσχετίζονται με την επίδραση των πολιτισμικών διαφορών στις διεθνείς διαπραγματεύσεις. Τέλος, το τρίτο μέρος επικεντρώνεται στην επιρροή των πολιτισμικών διαφορών σε έναν ακόμα πιο εξειδικευμένο κλάδο των διαπραγματεύσεων, τις διεθνείς επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις Η διερεύνηση των διαφορετικών τρόπων με τους οποίους οι άνθρωποι επικοινωνούν δεν κρίνεται σημαντική μόνο κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης. Μέσα από τις διαφορετικές επικοινωνιακές τακτικές των συμβαλλόμενων πλευρών αντικατοπτρίζονται οι βαθύτερες φιλοσοφίες και κοσμοθεωρίες, που αποτελούν τη βάση της κουλτούρας τους. Γεγονός που καταδεικνύει ότι η κατανόηση των πολιτισμικών διαφορών μπορεί να αποτελέσει χρήσιμο εργαλείο για τους διαπραγματευτές όχι μόνο για την αξιολόγηση των προσεγγίσεων της δικής τους πλευράς αλλά και για τις πιθανές προσεγγίσεις της άλλης, πριν, κατά τη διάρκεια και μετά τη διαπραγμάτευση.
University of the Aegena
