Η ζήτηση των αγαθών και των υπηρεσιών χαρακτηρίζεται από έντονη αβεβαιότητα. Το γεγονός αυτό αποτελεί ένα από τα βασικά προβλήματα σε όλους τους οργανισμούς και τον στρατηγικό προγραμματισμό τους. Οι ανθρώπινοι πόροι, ο τεχνολογικός και μηχανολογικός εξοπλισμός, τα κεφάλαια που πρέπει να δαπανηθούν κ.α. είναι βασικά ερωτήματα και προβλήματα στα οποία κάθε οργανισμός πρέπει να απαντήσει. Το γεγονός αυτό ανέδειξε την ανάπτυξη μεθόδων πρόβλεψης σε μία αναγκαία και μεγάλης σημασίας διαδικασία για τους οργανισμούς. Η διαδικασία του προγραμματισμού και η παραγωγική διαδικασία γενικότερα είναι δύο τομείς που απαιτούν κάποιες εκτιμήσεις και προβλέψεις που καθορίζουν την ζήτηση χρονικά και ποσοτικά. Οι προβλέψεις αυτές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την παραγγελία πρώτων υλών, για την πρόσληψη ανθρώπινου δυναμικού και την παραγωγική διαδικασία. Υπάρχουν πολλές μέθοδοι για την πρόβλεψη της ζήτησης και των πωλήσεων. Αυτές μπορούν να χωριστούν σε ποιοτικές, ποσοτικές κ.α. Η αξιοπιστία των προβλέψεων και η εγκυρότητα τους κρίνουν την αποτελεσματικότητα του προγραμματισμού αυτού. Σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον και σε μία αγορά όπως αυτής της κινητής τηλεφωνίας, που οι εξελίξεις και η τεχνολογία κινούνται με καταιγιστικούς ρυθμούς, η πρόβλεψη των πωλήσεων αποτελεί μία σημαντικότατη δράση για κάθε επιχείρηση. Αυτός είναι και ο αντικειμενικός σκοπός της παρούσας μελέτης. Να αποτυπωθεί η λειτουργία και η χρησιμότητα της πρόβλεψης των πωλήσεων. Για τον σκοπό αυτό θα παρατεθούν διάφορες μέθοδοι για την πρόβλεψη πωλήσεων που σε συνδυασμό με μία μελέτη περιπτώσεως των εταιριών κινητής τηλεφωνίας Cosmote - Vodafone, θα δώσουν μία σφαιρική άποψη για αυτήν την τόσο σημαντική λειτουργία των επιχειρήσεων.
Social Sciences ▶ Economics and Business Finance
(EN)
Social Sciences ▶ Economics and Business Accounting
(EN)
Greek
Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας > Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής (Κοζάνη)
TEI of West Macedonia
