Προσωπική πώληση ως εργαλείο ενίσχυσης των εξαγωγών : δομική οργάνωση, μέθοδοι αμοιβής και υποκίνησης

RDF 

 
This item is provided by the institution :
TEI of West Macedonia
Repository :
@naktisis
see the original item page
in the repository's web site and access all digital files if the item*
share



Semantic enrichment/homogenization by EKT

2007 (EN)
Προσωπική πώληση ως εργαλείο ενίσχυσης των εξαγωγών : δομική οργάνωση, μέθοδοι αμοιβής και υποκίνησης

Καραθανάση, Μαρία

Οι προσωπικές πωλήσεις είναι ο καλύτερος τρόπος, για να επικοινωνήσει ένας πωλητής με τους πελάτες του. Είναι η προβολή των αγαθών και υπηρεσιών μέσων πωλητών, με σκοπό να πείσει ή να παρακινήσει ,τον πελάτη να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι προσωπικές πωλήσεις διακρίνονται σε τρεις σημαντικές κατηγορίες πωλήσεων 1)Ιεραποστολικές, 2)Εμπορικές και τέλος 3)στις Πωλήσεις νέων προϊόντων. Οι πωλητές βασίζονται στην διαδικασία των εφτά σταδίων πωλήσεων, που αναφέρεται στις διαδοχικές δραστηριότητες και ενέργειες που πρέπει να εκτελέσει ένας πετυχημένος πωλητής. Μέσω των πωλητών η προσωπική πώληση, είναι ένα εργαλείο ενίσχυσης των εξαγωγών των επιχειρήσεων. Οι πωλητές τυπικά, οργανώνονται ως προς τους πελάτες, τα προϊόντα ή τις γεωγραφικές περιοχές. Επίσης στον προγραμματισμό της στρατηγικής προσωπικών πωλήσεων πρέπει να αποφασιστεί, πόσοι πωλητές θα χρειαστούν τι είδους πωλητές, πως θα επιλεγούν και τέλος πως θα εκπαιδευτούν και αυτό γιατί οι πωλητές δεν γεννιούνται επαγγελματίες, αλλά διδάσκονται πώς να πουλάνε. Η αύξηση όμως των πωλήσεων και η επίτευξη των στόχων της επιχείρησης και των πωλητών της, δεν θα μπορούσαν να επιτευχθούν χωρίς την βοήθεια κινήτρων υποκίνησης και μεθόδων αμοιβής των πωλητών.Ένα ιδανικό σύστημα αμοιβών, παρέχει στους πωλητές, ένα σταθερό εισόδημα και μαζί ένα εισόδημα-κίνητρο. Οι παράγοντες υποκίνησης, είναι τόσο απαραίτητοι για να διατηρηθεί το υψηλό ηθικό των πωλητών ,παρά τις αντιξοότητες που συναντά ενώ συγχρόνως να υποκινεί τον πωλητή, ώστε να θέλει, αλλά και να μπορεί να εργάζεται κοντά στις δυνατότητες του.

Thesis
NonPeerReviewed

Εξαγωγές - Ελλάδα
Πωλήσεις - Προώθηση - Σχεδιασμός

Τεχνολογικό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα (ΤΕΙ) Δυτικής Μακεδονίας (EL)
TEI of West Macedonia (EN)

2007


cc_by_nc_nd



*Institutions are responsible for keeping their URLs functional (digital file, item page in repository site)