1. Αρχική σελίδα
  2. Αναζήτηση

Οι προσωπικές πωλήσεις της Nestle στη Βόρεια Ελλάδα

Το τεκμήριο παρέχεται από τον φορέα :
Διεθνές Πανεπιστήμιο της Ελλάδος   

Αποθετήριο :
Ιδρυματικό Αποθετήριο Διεθνούς Πανεπιστημίου Ελλάδος (ΔΙΠΑΕ)   

δείτε την πρωτότυπη σελίδα τεκμηρίου
στον ιστότοπο του αποθετηρίου του φορέα για περισσότερες πληροφορίες και για να δείτε όλα τα ψηφιακά αρχεία του τεκμηρίου*



Οι προσωπικές πωλήσεις της Nestle στη Βόρεια Ελλάδα (EL)
Μελεκοπούλου, Ερμιόνη
Πολυχρονίδη, Αναστασία
Κοτζαϊβάζογλου, Ιορδάνης
Πτυχιακή εργασία
2015-11
2024-09-27T17:30:05Z
2016-04-01T07:51:10Z
Το πλήρες κείμενο της εργασίας ΔΕΝ είναι διαθέσιμο (EL)
Η παρούσα εργασία πραγματεύεται την σημασία των προσωπικών πωλήσεων στη Nestle στη Βόρεια Ελλάδα με ιδιαίτερη έμφαση στη διοίκηση των πωλητών και την εκπαίδευση τους ώστε να πραγματοποιούν τις καλύτερες δυνατές πωλήσεις. Η μέθοδος που χρησιμοποιήθηκε για το σκοπό αυτό, είναι case study. Τα δεδομένα αντλήθηκαν από πρωτογενείς και δευτερογενείς πηγές. Η πρωτογενής έρευνα πραγματοποιήθηκε με συνέντευξη από τον υπεύθυνο των πωλήσεων της εταιρίας, ώστε να προσδιοριστούν οι διαδικασίες λήψεις αποφάσεων και εκπαίδευσης πωλητών, ενώ τα δευτερογενή στοιχεία συλλέχθηκαν από έντυπο και διαδικτυακό υλικό. Τα αποτελέσματα της έρευνας έδειξαν ότι στην συγκεκριμένη εταιρία δεν υπάρχει κάποιο σοβαρό πρόβλημα στη διοίκηση των πωλητών. Επίσης, οι πωλητές προσπαθούν να κατανοήσουν τις ανάγκες των πελατών και να τις ικανοποιήσουν. Τέλος, το μορφωτικό επίπεδο των πωλητών παίζει σημαντικό ρόλο στην απόφαση αυτών να πειραματιστούν με διαφορετικές μεθόδους πώλησης, αντίθετα με το επίπεδο της θέσης εργασίας και την εργασιακή εμπειρία. (EL)
Πελάτες (EL)
Διοίκηση πωλητών (EL)
TEICM::ΠΩΛΗΣΕΙΣ (EL)
TEICM::ΠΩΛΗΣΕΙΣ::ΠΩΛΗΤΕΣ (EL)
658.85 (EL)
TEICM::ΠΕΛΑΤΕΙΑΚΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ::ΠΕΛΑΤΕΣ, ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΤΩΝ (EL)
Προσωπικές πωλήσεις (EL)
Πωλητές (EL)
Nestle (EL)
Τ.Ε.Ι. Κεντρικής Μακεδονίας (EL)
Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας, Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων (EL)
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.el
Αναφορά Δημιουργού-Μη Εμπορική Χρήση-Όχι Παράγωγα Έργα 4.0 Διεθνές
Διεθνές Πανεπιστήμιο της Ελλάδος
Ιδρυματικό Αποθετήριο Διεθνούς Πανεπιστημίου Ελλάδος (ΔΙΠΑΕ)



*Η εύρυθμη και αδιάλειπτη λειτουργία των διαδικτυακών διευθύνσεων των συλλογών (ψηφιακό αρχείο, καρτέλα τεκμηρίου στο αποθετήριο) είναι αποκλειστική ευθύνη των αντίστοιχων Φορέων περιεχομένου.