Η έννοια του βιομηχανικού αγοραστή δεν είναι ευρέως γνωστή παρά την οικονομική του σημασία στην εθνική οικονομία, διότι το ύψος των συναλλαγών του είναι υψηλότερο από αυτό των τελικών καταναλωτών.
Για να πραγματοποιηθεί μία αγορά ενός βιομηχανικού προϊόντος από τον βιομηχανικό αγοραστή, συνήθως είναι υπεύθυνοι περισσότεροι από δύο άτομα. Τα άτομα αυτά έχουν δημιουργήσει το Κέντρο Αγοραστικών Αποφάσεων (Κ.Α.Α.).
Από την άλλη πλευρά ο τελικός καταναλωτής επηρεάζεται για την αγορά ενός προϊόντος από τα συναισθήματά του και την οικογένειά του. Τα προϊόντα που αγοράζει είναι είτε για δική του χρήση είτε για το νοικοκυριό.
Παρατηρούμε ότι, ο βιομηχανικός αγοραστής και ο τελικός καταναλωτής μοιάζουν μόνο στο ότι είναι αγοραστές προϊόντων ή υπηρεσιών και ότι επηρεάζονται από άλλα άτομα. Οι διαφορές τους είναι τόσο στην φύση των αγορών, των προϊόντων και της ζήτησης, στην αγοραστική συμπεριφορά όσο και στις επιδράσεις από το περιβάλλον.
Κ > Καταναλωτική συμπεριφορά
Π > Πελατειακές σχέσεις
Β > Βιομηχανία - Διοίκηση και οργάνωση
Social Sciences ▶ Economics and Business Commerce
(EN)
Βιομηχανία - Διοίκηση και οργάνωση
Πελατειακές σχέσεις
Καταναλωτική συμπεριφορά
Greek
Πρώην Αυτόνομα Τμήματα > Τμήμα Διεθνούς Εμπορίου (Καστοριά)
TEI of West Macedonia
