Οργάνωση και διοίκηση του προσωπικού των πωλήσεων

RDF 

 
This item is provided by the institution :
TEI of West Macedonia
Repository :
@naktisis
see item page
in the web site of the repository *
share



Semantic enrichment/homogenization by EKT

2004 (EN)
Οργάνωση και διοίκηση του προσωπικού των πωλήσεων

Τσιάμης, Δημήτριος

Για να είναι αποτελεσματικό και αποδοτικό ένα δίκτυο πωλήσεων πρέπει να υπάρχει σωστή διοίκηση σχετικά με την επιλογή, εκπαίδευση, ανταμοιβή, υποκίνηση και αξιολόγηση των πωλητών. Η εργασία χωρίζεται σε δύο μέρη: Το πρώτο μέρος, στα επιμέρους κεφάλαια του οποίου γίνεται η «θεωρητική» προσέγγιση του θέματος. Το δεύτερο μέρος, που περιλαμβάνει την παρουσίαση περιπτώσεων στην πράξη, με την ανάλυση μιας εταιρίας. Ειδικότερα στα δέκα κεφάλαια του πρώτου μέρους γίνεται μια σύντομη ανάλυση, σε θεωρητική βάση όλων των θεμάτων που περιλαμβάνονται στη διοίκηση του προσωπικού τιον πιυλήσεων από την στρατολόγηση, την επιλογή και την εκπαίδευση ως την αξιολόγηση της απόδοσης. Οι αναφορές είναι συνοπτικές και για κάθε επιμέρους θέμα γίνονται παραπομπές σε βιβλία που το παρουσιάζουν εκτενέστερα. Στο δεύτερο μέρος παρουσιάζεται η οργάνωση του τμήματος πωλήσεων της εταιρίας που ερευνήθηκε.

Thesis
NonPeerReviewed

Πωλήσεις - Προώθηση - Σχεδιασμός

Τεχνολογικό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα (ΤΕΙ) Δυτικής Μακεδονίας (EL)
TEI of West Macedonia (EN)

2004


cc_by_nc_nd



*Institutions are responsible for keeping their URLs functional (digital file, item page in repository site)